核心提示：第一、目標(biāo)不明確。第二、不重視參展商的需求。第三、忽略員工的重要性。第四、不善于收集信息。第五、錯(cuò)過(guò)展覽會(huì)評(píng)估。第六、不愛閱讀參展商手冊(cè)。第七、忽略展會(huì)后期工作的跟進(jìn)?！　〗鼛啄?，展覽業(yè)各種騙展招數(shù)盡顯。盡管這樣，有些參展商、參展企業(yè)還是屢次被騙，為了進(jìn)一步保護(hù)廣大參展商、參展企業(yè)的利益，我們總結(jié)出以下7條參展商、參展企業(yè)常犯的錯(cuò)誤，希望能給參展商、參展企業(yè)帶來(lái)警示。

第一、目標(biāo)不明確。

每場(chǎng)展會(huì)都要有明確目標(biāo)，只有明確在展會(huì)中的方向才能完成一場(chǎng)展會(huì)的工作，如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并有助于其走向市場(chǎng)。

第二、不重視參展商的需求。

沒一個(gè)參展職員都應(yīng)該重視參展商提供的新信息，只有重視他們的需求才能更好的把握一場(chǎng)展會(huì)的進(jìn)行。參展商總數(shù)忽略這方面的問(wèn)題，在總結(jié)工作的過(guò)程中總是錯(cuò)過(guò)這樣一些重要信息。如果想避免這方面的問(wèn)題發(fā)生就必須參加展會(huì)前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。

第三、忽略員工的重要性。

每個(gè)參展企業(yè)在參展前期總是會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間、精力以及金錢來(lái)組織整個(gè)參展過(guò)程，往往參展企業(yè)非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品，對(duì)本次參加展會(huì)的工作人員不加以重視。但實(shí)際工作中，這些參展工作人員都是參展商最重要的特使，每個(gè)參展企業(yè)都應(yīng)該對(duì)這些參展人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓他們具備明確的參展目標(biāo)、參展內(nèi)容以及最終的期望，來(lái)進(jìn)行專業(yè)的展前培訓(xùn)師建立參展團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的形象需求。

第四、不善于收集信息。

每次參加展會(huì)都要達(dá)到最終的目的，要善于收取大型展會(huì)過(guò)程中最突出和常見的問(wèn)題，這樣可以避免下次參展過(guò)程中發(fā)生的一系列不該發(fā)生的事情。同時(shí)可以收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新信息，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，全面完善自己的下一個(gè)展會(huì)目標(biāo)。但往往參展企業(yè)在參展過(guò)程中忽視了這一點(diǎn)，造成參展人員樂于對(duì)起陌生拜訪企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交談，最終耽誤時(shí)間，沒有達(dá)到最終的參展信息需求收集工作。

第五、錯(cuò)過(guò)展覽會(huì)評(píng)估。

經(jīng)常參加展會(huì)的朋友會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，每場(chǎng)展會(huì)都有不同之處。特別是大型展會(huì)，他們都具備不同的優(yōu)缺點(diǎn)，總是具備很多尚待改進(jìn)的地方。每次參展結(jié)束都會(huì)在展位上收到評(píng)估單，以便不斷自我改進(jìn)工作方向。

第六、不愛閱讀參展商手冊(cè)。

每個(gè)參展商都會(huì)在展會(huì)上收到參展商手冊(cè)，但往往大多數(shù)參展企業(yè)是不會(huì)細(xì)心閱讀這本重要的手冊(cè)的，其實(shí)參展商手冊(cè)是閣下在這次展會(huì)期間收到的最重要的方向指南及省錢之道。這些手冊(cè)內(nèi)容涵蓋整個(gè)參展企業(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂。這里還詳細(xì)介紹您想了解的相關(guān)展會(huì)知識(shí)和內(nèi)容。如展覽會(huì)日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。這本重要的參展手冊(cè)可以讓你快速找到你所需要的信息。

第七、忽略展會(huì)后期工作的跟進(jìn)。

每場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后，展商往往忽略總結(jié)工作的進(jìn)行。其展后工作通常退而居其次，閣下應(yīng)于展覽會(huì)前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷售代表處的跟進(jìn)工作更有意義