【資訊頻道 展會實戰(zhàn)】大家都知道在展會上如果我們跟客戶談得不錯，這單交易應該是可以拿下的。但是前提是你得學習如何跟進，繼續(xù)與客戶進行進一步的交流。因為在展會上你們可能只是大概的了解了，還需要進一步的溝通才行，那么在展會過后如何對客戶進行跟進就非常關(guān)鍵了，這里就為大家分享一些跟進的技巧吧!

展會上與客戶交流的照片

展會跟進技巧：

一般白天接待完老外后，都覺得很累了。但要想業(yè)績做得好，晚上也不能閑著哦。整理白天接待過的客人，并做好分類。前面說到，客人分為A,B,C,D幾類，這個時候就起了很大作用啦。重要的客戶，最好當晚就跟進啦。比如約看廠，請吃飯。等等，千萬不要等到展會結(jié)束了，再跟進哦。展會結(jié)束，很多老外要找的供應商也差不多找到了。你的機會就變少啦。

問：一般客戶在展會期間都會比較忙的，我們當天晚上就發(fā)報價什么的，他們會不會沒時間看呢?

這個問題問得好。不過我覺得，不要有太多這樣的顧慮。畢竟，一般老外出國，都會帶手提電腦。而且，酒店一般都有網(wǎng)絡。

更加重要的是，現(xiàn)在移動設備這么發(fā)達，我在展會的咖啡廳，看到過無數(shù)的老外，在用筆記本，iphone,ipad等收發(fā)郵件。所以大家千萬不要等展會結(jié)束再跟進哦?？梢詭媳颈?，幾個同事一起用?；蛘咦∮须娔X的酒店?，F(xiàn)在很多商務酒店，都有配電腦的，價格也貴不了很多。 跟進幾件注意問題：

1. 展后第一次給客人的郵件最好不要帶有附件。避免郵件被屏蔽或拉入垃圾郵箱。前面提到的照片，報價單，可以在第二封郵件發(fā)送。

2. 寄出郵件要求回執(zhí)

3. 郵件最好一對一發(fā)送

4. 提出優(yōu)惠件以鼓勵客戶做出進一步行動

5. 詢問客人新的需求。

6. 建議郵件后電話跟進。

看完了我分享的這些展會客戶跟進技巧之后，希望大家都能夠?qū)W習一下，以保證自己能夠拿下這些重要的客戶們!